做服裝的都在嘆苦經(jīng)，感覺服裝行業(yè)的錢太難賺；不做服裝的都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是暴利，年入百萬確實(shí)也不少，這個(gè)就是目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀。

至于服裝行業(yè)有沒有暴利存在，作為一個(gè)從事服裝行業(yè)多年的裁縫師傅，我來給大家分析下服裝加工和服裝零售這兩大塊目前的情況吧，只有大家明白目前一些企業(yè)的境況就清楚了這個(gè)行業(yè)的利潤高低。

先看看服裝加工廠的情況。

目前服裝廠基本都是面臨訂單越來越小，利潤越來越低，工廠越來越小的局面。以前接到的訂單都是幾萬甚至十幾萬件的大單子，現(xiàn)在市場上普遍都是幾百上千件的為主，有的訂單甚至少到一款十幾件的，對于流水操作的工廠來說這類訂單基本不太可能賺到錢的。

也有很多朋友不解，都說服裝廠不好做，眼見很多工廠做不下去要關(guān)門，但怎么還有很多人在不斷開新的工廠。實(shí)際服裝廠不好做是真的，但服裝廠也有它的優(yōu)點(diǎn)：就是投資小，見效快啊。對于那些一直從事服裝行業(yè)的同行朋友來說，基本都到了人過中年的歲數(shù)，再改行也不知道能做點(diǎn)啥，很多最終還是選擇老本行繼續(xù)做服裝。服裝廠雖然說賺不到大錢，但弄個(gè)小工廠養(yǎng)家糊口問題還不大。現(xiàn)在開個(gè)小工廠想有暴利肯定是不現(xiàn)實(shí)的。

再看看服裝銷售端的情況。

服裝銷售端情況更復(fù)雜點(diǎn)。走傳統(tǒng)路線的批發(fā)商好像生意真的不太好做，我今年有兩個(gè)批發(fā)客戶都轉(zhuǎn)行做餐飲了，有幾個(gè)現(xiàn)在也在跟著潮流玩直播。批發(fā)的利潤本身就不高，加上現(xiàn)在大型批發(fā)市場店租都不便宜，很多批發(fā)老板在吃前幾年的老本行，用他們的話就是：靜觀其變，等待機(jī)會！至于機(jī)會能不能等得到，感覺好像只能寄托在命運(yùn)之中。

零售品牌的生意也是分化明顯，做得好的品牌業(yè)績在增長，做得差的品牌可能都資不抵債的局面了。今天剛剛看到消息說，上市公司的拉夏貝爾品牌都出現(xiàn)爆倉的情況，形勢不容樂觀。看來這個(gè)行情真的不太好。

很多人都會認(rèn)為品牌服裝是暴利，其實(shí)真不是那樣。一件衣服工廠出廠成本是100元的話，雖然品牌公司可以定4到5倍，高端的可以定到10倍左右的倍率，但就算按照零售價(jià)賣出去，真正落入到老板口袋的真的不多。一件零售價(jià)500的衣服，扣掉工廠成本100元、稅率65元、商場管理費(fèi)150元、營業(yè)員提成50元、公司管理營銷等成本50元，各項(xiàng)成本超過400元，毛利潤能做到20%就非常高了。如果請明星代言人做廣告搞不好只賺口碑不賺錢都可能。這種利潤哪里存在什么暴利？

撇開品牌不說，如果是淘寶那種服裝零售商，他們最多也只能在廠家成本價(jià)上面翻2倍左右，除掉客服美工費(fèi)用，基本能做到30%左右的利潤，高的可以達(dá)到50%左右。以前有淘寶自然流量支撐，這個(gè)利潤還算是很可觀的。不過現(xiàn)在流量不行，加上開直通車的費(fèi)用，很多衣服賣出去不賺錢還貼錢的都很可能。這個(gè)也是很多淘寶店開不下去的原因。

當(dāng)然對于那些奢侈品牌，他們是不是存在暴利，從售價(jià)上來看，那肯定是絕對的暴利，但如果銷量跟不上，也只能維持“三天不開張，開張吃三天”的困境。沒有銷量，單價(jià)再高的暴利也沒有辦法撐下去。

很多朋友會說我有點(diǎn)悲觀，好像是感覺賺不到錢，怎么那些零售商也好，淘寶店主也好，奢侈品牌也好，都好像活得那么滋潤呢？其實(shí)我說的是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在不存在暴利，但也不是說完全沒有錢賺。

我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！也歡迎同更多做服裝的同行朋友多多交流！

因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎0成本就能開淘寶或者做微商了。廣州杭州找個(gè)保證貨源可以一件代發(fā)的廠家 進(jìn)價(jià)100 賣105 然后微信推廣公眾號 什么在家也能賺錢之類的文章 讓別人成為你的下線 一個(gè)微信號加滿好友 繼續(xù)養(yǎng)號。

實(shí)體店因?yàn)榉孔鉅I業(yè)員成本 進(jìn)價(jià)50賣200不是一件很正常的事嗎。 我做7年2批服裝批發(fā)了 前幾年生意可以的一年可以余40-100W 。

簡單算下我的開店成本 20平年租19W 稅水電一年1W 3個(gè)營業(yè)員7000工資一年暑假會讓她們回去休息50來天 衣服進(jìn)來利潤10-30 包退換 以前一天銷售額維持1W-3W 現(xiàn)在只能賣2000-1W多點(diǎn) 而且手頭上實(shí)體客人幾乎個(gè)個(gè)都撐不住了幾乎拿1000退回800上次拿的貨 目前我們家唯一個(gè)會賣貨的就是個(gè)做抖音的粉絲數(shù)有10W的人基本上一個(gè)月拿1W退1000多平時(shí)幫他發(fā)貨 樓上同行一年虧40W 廣州一個(gè)做一批的2月虧80W 。 過完年跑路了 這市場冷的嚇人

服裝行業(yè)到底有多暴利？分享下我的觀點(diǎn)！服裝行業(yè)永遠(yuǎn)都是暴利行業(yè)，從古到今這是一個(gè)不爭的實(shí)事。下面我講一下，我從是服裝行業(yè)一點(diǎn)感想，我在九十年代后期，二千年的時(shí)候從事過服裝行業(yè)最后的一道手續(xù)，從批發(fā)到零售，從賣一件衣服上我學(xué)到很多知識，哪是2002年夏季，我從蘭州東部批發(fā)市場，進(jìn)了一些服裝，進(jìn)行走鄉(xiāng)逛村叫賣，有一件半袖冰絲衫，蘭州進(jìn)價(jià)11元，我來賣25元，最后剩兩件，我意思盡快出貨，壓錢處理，賠本銷售每件15元，到了某一個(gè)村子里，一位有文化的老人，看上這件衣服，準(zhǔn)備賣兩件，我想最后兩件，便宜一下收人家兩件20元，老人非常喜歡，價(jià)格談好，老人準(zhǔn)備回家取錢，從老人家出來了一位穿著很時(shí)尚的姑娘，衣服看到?jīng)]看，地?cái)傌洸灰覀円┢放疲诋?dāng)時(shí)的社會經(jīng)濟(jì)狀況下，品牌可能離我們很遠(yuǎn)，沒有辦法，賣買沒有做成，但是留下話把，我說我下次一定給你進(jìn)品牌，我就把這兩件衣服帶回蘭州進(jìn)行了包裝升級，也沒有花多少錢，批發(fā)價(jià)反而每件少了0.5元，我過了半個(gè)月以后，又到這家門口去叫賣，他家的姑娘正好在家，我特意把貨物分了幾級進(jìn)行銷售，同樣的貨，換了個(gè)包裝，兩件賣了八十元，當(dāng)時(shí)我真是高興壞了，商人的本質(zhì)就是逐利，所以說服裝是一個(gè)沒有價(jià)格觀念的商品，同樣的商品，高的可以賣一萬，低的可以賣幾塊，賣家永遠(yuǎn)都比買家聰明。